Sur cette page vous allez trouver les explications quant aux différents types de vendeurs basés sur notre modèle. Vous aurez aussi accès à un livre blanc qui vous explique ces types en profondeur et sur le lien pour faire le bilan et recevoir votre rapport.

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Le type de vendeur, c’est quoi ?

En tant que commercial, chacun a son propre style. Parfois ça « match » avec le client et, parfois, ça « match » moins bien.

Pourquoi ? Tout simplement parce que tous les clients n’attendent pas la même chose d’un vendeur.

Si vous avez de la chance, votre style de vente correspond à celui de votre interlocuteur. Sinon, courage !

Bonne nouvelle ! Avec Oxymore Company, en nous basant sur le « Modèle du Potentiel Commercial© », nous avons identifié 7 styles de vendeurs différents.

Ce qui est intéressant, c’est qu’en passant le « bilan du Potentiel Commercial© » vous recevrez un rapport qui vous donnera :

  • Votre style
  • Une description
  • Les points forts de ce style
  • Les points d’attention
  • Des conseils pour élargir votre « match » avec plus de clients
potentielcommercial

Le Modèle du Potentiel Commercial©

Pour se développer pleinement, un commercial se doit d’être à l’aise sur trois axes.

  1. L’axe métier : celui lié à tout ce qui concerne son business et celui de son client.
  2. L’axe du relationnel : celui lié à tout ce qui est attitude et comportement.
  3. L’axe de la persuasion : c’est celui des techniques de vente à proprement parler.

Le potentiel commercial d’une personne est semblable à la solidité d’une chaîne. Elle se brise au maillon le plus faible. Le potentiel commercial d’un individu, d’une équipe ou d’une entreprise sera limitée à son axe le plus faible.

De manière innée, le commercial est plus ou moins à l’aise avec l’un ou l’autre axe.

Ce n’est qu’en faisant le bilan ou en suivant un séminaire sur le modèle qu’il se rendra compte du chemin qui lui reste à parcourir pour s’approcher des sommets et ainsi pouvoir vendre à un maximum de clients potentiels.