Négociation commerciale

Description

Quel vendeur ne s’est pas un jour retrouvé dans une situation de négociation ? Aucun !

En effet, la négociation fait partie intégrale du métier de conseiller commercial. Que ça soit dans l’étape qui suive la présentation du produit ou du service au prospect ou que ça soit lors de la phase de clôture du deal.

Pourtant, on le remarque, certains commerciaux ont beaucoup moins de problèmes par rapport aux négociations. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’ils se préparent le mieux possible, qu’ils adoptent une position haute et clairement identifiée par le prospect comme déterminée et qu’ils savent user des bonnes techniques au bon moment.

Et c’est exactement ça que nous vous proposons lors de cette formation.

Ce qu'ils en pensent

Nos clients ont aimé nos formations et nous l'ont fait savoir, découvrez leurs témoignages.

Merci Xavier pour cette excellente formation qui m’aidera pour la suite de aventure avec PCA

Galoy Marie , Physical coaching academy , participant(e) à la formation "Négociation commerciale"

Samen met de collegs’s hebben we op een dag veel bijgeleerd om beter en efficienter met onze klanten om te kunnen gaan

Vermeire Alexandre , Physical coaching academy , participant(e) à la formation "Négociation commerciale"

,Un formateur au top,, à l’écoute qui partage son expérience de plus de 18 ans,

Heymans Vincent , Physical coaching academy , participant(e) à la formation "Négociation commerciale"

,Zeer leerzame opleiding,, goed opgebouwd,, veel praktische voorbeelden,, dynamische trainer die goed luistert naar de deelneemers,

Van Embder Pauline , Physical coaching academy , participant(e) à la formation "Négociation commerciale"

Cette formation peut adopter plusieurs formes :

  • Intra-entreprise : Une journée de formation totalement dédiée à votre entreprise et adaptée en fonction de vos enjeux. (Maximum 12 personnes)
  • Inter-entreprises : Une journée en nos bureaux avec d’autres personnes travaillant dans des milieux différents du votre. (Maximum 2 personnes de la même entreprise.)

A qui s'adresse cette formation ?

Les commerciaux des entreprises

Les chefs de vente ou "Sales Manager"

Les indépendants qui veulent défendre leurs prix

Les patrons de PME qui veulent aider leurs commerciaux à mieux négocier

Toute personne qui a envie d'apprendre les clés de la négociation

Vous apprendrez entre autre :

A bien préparer vos négociations (Tableaux - points de rupture - BATNA,...)

A adopter les bonnes attitudes et les bons comportements

Les techniques qui font leurs preuves

A vendre de la valeur au lieu d'un prix

A adopter une posture de leader