Description
Que se passe-t-il quand on observe les commerciaux et leurs pratiques de vente?
Plutôt que d’analyser leurs meilleures façons de travailler, apprenez plutôt grâce à l’envers du décor !
Ne tournons pas autour du pot… des mauvais commerciaux, il en existe.
Lors de cette formation, nous vous invitons à faire un voyage à la fois ludique et instructif sur ce qu’il y a de pire chez certains vendeurs.
Bien sûr, aucun vendeur ne cumule tous les points qui seront épinglés. Et heureusement, parce qu’il ne ferait pas long feu !
Pourtant, certains continuent de s’accrocher à certaines pratiques. Ce qui leur fait perdre pas mal de chiffres d’affaires potentiels.
Avec vous nous parcourrons pas moins de 20 erreurs qu’il a lui-même rencontrées au cours de sa carrière de chef de projet, de conseiller commercial, de chef de vente, de directeur commercial, d’expert invité dans différentes universités ou hautes écoles et de mentor accompagnant des « sales » sur le terrain.