Description

Le postulat de départ du profiling commercial est, que se connaître est une étape importante du processus de vente. En effet, nous avons tous une manière de réagir qui nous correspond.

Et, c’est pourquoi des scientifiques, se basant sur les travaux de Carl Gustav Jung et de Marston, ont mis en lumière qu’il y avait 4 grands types de profils dans nos sociétés.

  1. Les contrôlants ou dominants
  2. Les influents ou promouvants
  3. Les facilitants ou les stables
  4. Les analytiques ou conformes

Nous avons tous un peu des quatre typologies, mais nous avons un ordre de dominance.

En outre, le connaître et comprendre à quoi il correspond est un atout. Parce qu’une fois qu’on se connaît, on peut comprendre comment fonctionnent les personnes de qui nous nous rapprochons, mais nous pouvons encore mieux cerner les 3 autres typologies et comprendre ce qui les anime. Il ne faut pas être devin pour comprendre l’intérêt commercial qu’il y a à étudier, comprendre et adapter sa communication avec notre outils qu’est le « profiling client ».

S’accorder pour mieux guider nos clients dans leurs choix, et ce, pour une approche win/win, tel est le but du « Profiling Commercial ».

Ce qu'ils en pensent

Nos clients ont aimé nos formations et nous l'ont fait savoir, découvrez leurs témoignages.

,Ludique,, fluide,, constructif,

Mauchamp Cédric , Realco , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

Praktische tips

Van Damme Miguel , Realco , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

,Formateur et formation de qualité,, dynamique,, exercices er jeux,, disponible et enrichissant,

Mirabelle Antoine , Realco , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

Interresante et toepasbare informatie – Geen tijdverlies

Owar Jeson , Realco , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

Formation très instructive. Permet de bien comprendre les attentes de la plupart des gens suite à cette formation

Anonyme , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

,Je n’ai pas vu le temps passer,, le contenu et la manière dont la formation était structurée et emenée ont permis de répondre à mes attentes,

Florent Tania , Realco , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

Formation très interactive qui stimule les échanges entre les membres de l’équipe, pour l’apprentissage de notre mode de fonctionnement et interactions avec les autres. Compréhension et amélioration des liens, perception exacte des réactions.

Malcamps Géraldine , Realco , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

,Super,, top formation,, bonne ambiance. Merci!,

Meurice Patrick , Realco , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

Très édifiant sur soi-même

Anonyme , participant(e) à la formation "Le Profiling Client"

Cette formation peut adopter plusieurs formes :

Celle d’une formation standard

Une formation sur mesure en fonction des besoins et des spécificités de votre entreprise

Ou encore, un workshop pour adapter tous les outils à votre réalité

Vous apprendrez entre autres :

A vous connaître mieux

Comprendre les motivations d’achat des différents profils

Les objections y étant liées

Comment améliorer vos points forts

A palier vos faiblesses

Comment mieux communiquer avec vos collègues

A conclure plus rapidement vos ventes

Envie d’en savoir plus, contactez-nous sans plus attendre !

Détails pratiques

Envie de connaître le « Profiling Client » ? Alors, inscrivez-vous et apprenez à tirer profit du Profiling Client.

Xavier Teichmann

23, Rue de Tubize
BE-1440 Braine-le-Château

Langue : Français