Description

L’ultime étape réside bien dans le titre de cette formation : conclure la vente. Vous n’avez quand-même pas sué pour démarcher, connaître et convaincre vos clients, et échouer si près du but ? Si ? Nous, non en tout cas !

Et pourtant, nombreux sont les commerciaux qui n’osent pas conclure la vente. Nous avons vu beaucoup de maîtres de l’argumentation laisser filer un client sur un : « Je vais réfléchir » ou tout simplement sur un : « Merci pour tout, je vous recontacte. »

Quel gâchis !

Pour conclure la vente, il faut être convaincu vous-même que vous êtes la solution pour votre client. Il faut être déterminer à faire bénéficier votre prospect de votre produit ou de vos services.

Vous ne voudriez quand-même pas qu’après tout ce temps passé à vous éreinter il aille dépenser ses sous ailleurs ?

La conclusion de la vente doit être votre unique but. C’est votre devoir de conclure. C’est pour ça que vous êtes dans le business et ce n’est qu’à cette condition que vous ferez entrer l’argent du client pour payer les salaires dont le votre.

Comme dans le fameux monologue d’Alec Baldwin : ABC (Always be closing) Alors orientez toute votre stratégie commerciale dans ce sens.

Cette formation peut adopter plusieurs formes :

  • Intra-entreprise : Une journée de formation totalement dédiée à votre entreprise et adaptée en fonction de vos enjeux. (Maximum 12 personnes)
  • Inter-entreprises : Une journée en nos bureaux avec d’autres personnes travaillant dans des milieux différents du votre. (Maximum 2 personnes de la même entreprise.)

A qui s'adresse cette formation ?

Les commerciaux des entreprises

Les chefs de vente ou « Sales Manager »

Les indépendants qui veulent progresser

Les patrons de PME qui veulent aider leurs commerciaux à progresser

Les personnes travaillant au service client

Toute personne qui a envie d’en apprendre plus sur le métier de commercial

Vous apprendrez entre autres :

A repérer les signaux d’achats

Les méthodes pour mettre votre client dans les bonnes dispositions

Les techniques de conclusion

Les techniques adaptées aux différents profils

Des techniques qui vous ressemblent

Les mots à utiliser et les mots à éviter