Description
L’ultime étape réside bien dans le titre de cette formation : conclure la vente. Vous n’avez quand-même pas sué pour démarcher, connaître et convaincre vos clients pour ensuite échouer si près du but ? Si ? Nous, non en tout cas !
Et pourtant, nombreux sont les commerciaux qui n’osent pas conclure la vente. Nous avons vu beaucoup de maîtres de l’argumentation laisser filer un client sur un : « Je vais réfléchir » ou tout simplement sur un : « Merci pour tout, je vous recontacte. »
Quel gâchis !
Pour conclure la vente, il faut être convaincu vous-même que vous êtes la solution pour votre client. Il faut être déterminé à faire bénéficier votre prospect de votre produit ou de vos services.
Vous ne voudriez quand-même pas qu’après tout ce temps passé à vous éreinter il aille dépenser ses sous ailleurs ?
La conclusion de la vente doit être votre unique but. C’est votre devoir de conclure. C’est pour ça que vous êtes dans le business et ce n’est qu’à cette condition que vous ferez entrer l’argent du client pour payer les salaires dont le votre.
Comme dans le fameux monologue d’Alec Baldwin : ABC (Always be closing) Alors orientez toute votre stratégie commerciale dans ce sens.