Description

Une thématique qui paralyse parfois… Le prospection téléphonique. Toutes sortes d’excuses sont trouvées pour postposer cette étape parfois traumatisante du processus de vente. « Ça ne fonctionne pas. » – « Maintenant on a les réseaux sociaux. » – « Ce sont les clients qui viennent à nous » – etc.

Se former afin d’oser !

Bref, tout sauf prendre son téléphone et appeler. Et c’est normal, votre personnel n’est pas convenablement formé et a peur d’être confronté à ce qu’il perçoit comme un échec.

En plus, de l’échec, il y en aura… et encore plus s’ils ne prennent pas la peine d’explorer cet outil de prospection. En se coupant du téléphone, ils se coupent de minimum 40% de leur marché.

C’est pourquoi, nous vous proposons donc de former votre personnel à la prospection téléphonique par des méthodes qui ont fait leurs preuves.

De la théorie à la pratique :

En outre, ils termineront la journée de formation par une série d’appels pour obtenir directement des rendez-vous. C’est pourquoi, nous vous demanderons de faire en sorte que chaque participant à la formation vienne avec une liste de 50 à 75 prospects à contacter.

Enfin, de cette manière, la formation sera directement rentable pour eux comme pour vous. Un ROI garanti en quelque sorte.

Cette formation peut adopter plusieurs formes :

Une formation standard

Des formations sur mesure en fonction des besoins et des spécificités de votre entreprise

Un workshop pour adapter tous les outils à votre réalité

Vous apprendrez entre autres :

Ce qui se fait et ce qui ne se fait pas dans la prospection téléphonique

Une manière ludique de procéder

A vous créer un scripte personnalisé

 Plusieurs façons de répondre du « tac au tac » aux objections spontanées

Des techniques pour lever les barrages téléphoniques

A conclure un rendez-vous de prospection