Description
Lors de cette formation vous pourrez appréhender les 3 dimensions de la vente dans leurs formes les plus complètes. En effet, nous utiliserons le « Modèle du Potentiel Commercial© » comme fil rouge tout au long de cette formation, et ce, afin que vous puissiez maximiser votre potentiel !
Quelles sont les 3 dimensions de la vente :
- La connaissance métier ou domaine et la préparation
- Les bonnes attitudes et les bons comportements relationnels
- Les techniques de vente et de persuasion
Cette formation est donc un accélérateur de cours de vente. Elle s’adresse aussi bien aux débutants qu’aux professionnels aguerris.
Un plus est de passer le bilan du potentiel commercial au préalable, voir : Types de vendeurs.