La négociation commerciale gagnant / gagnant

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En fonction de votre profil, apprenez à mener des négociations commerciales profitables. Comprenez comment les autres fonctionnent et élaborez un plan de négociation en fonction de leurs différents profils.

En outre, apprenez à retomber sur vos pattes quoi qu’il arrive, et ce, pour votre confort personnel, l’image de votre entreprise et le bien de la personne avec laquelle vous négociez.

De plus, les seules négociations qui en vaillent la peine sont celles où tout le monde gagne. Oui, c’est possible. On peut toujours aboutir à une solution win/win.

Enfin, si lors d’une négociation commerciale une des deux parties se sent flouée, ça ne favorisera pas la relation à long terme et avec « l’ubérisation » de l’économie, vous risquez de perdre plus que ce que vous pensiez avoir gagné.

Eh oui, les temps ont changés, il est temps de s’adapter et de penser sur le long terme.

Cette formation peut adopter plusieurs formes :

Une formation standard.
Une formation sur mesure en fonction des besoins et des spécificités de votre entreprise.
Un workshop pour adapter tous les outils à votre réalité.

Vous apprendrez entre autres :

  • Ce qu’est la négociation win/win.
  • Comprendre les motivation de votre interlocuteurs.
  • Communiquer de manière assertive
  • A oser négocier
  • Comment reconnaître le terrain d’entente possible
  • A préparer vos négociations
  • A identifier les faux fuyants et les points stratégiques.
  • Le changement de plan
  • A conclure plus rapidement vos ventes.

Donnez-vous la chance de progresser dans vos négociations et contactez-nous pour une formation sur mesure.

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