Comment conclure une vente ?

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L’ultime étape réside bien dans le titre de cette formation : conclure la vente. Vous n’avez quand-même pas sué pour démarcher, connaître et convaincre vos clients, et échouer si près du but ? Si ? Moi, non en tout cas !

Et pourtant, nombreux sont les commerciaux qui n’osent pas conclure la vente. J’ai dans ma carrière vu beaucoup de maîtres de l’argumentation laisser filer un client sur un : « Je vais réfléchir » ou tout simplement sur un : « Merci pour tout, je vous recontacte. »

Quel gâchis !

Pour conclure la vente, il faut être convaincu vous-même que vous êtes la solution pour votre client. Il faut être déterminer à faire bénéficier votre prospect de votre produit ou de vos services.

Vous ne voudriez quand-même pas qu’après tout ce temps passé à vous éreinter il aille dépenser ses sous ailleurs ?

La conclusion de la vente doit être votre unique but. C’est votre devoir de conclure. C’est pour ça que vous êtes dans le business et ce n’est qu’à cette condition que vous ferez entrer l’argent du client pour payer les salaires dont le votre.

Comme dans le fameux monologue d’Alec Baldwin : ABC (Always be closing) Alors orientez toute votre stratégie commerciale dans ce sens.

Cette formation peut adopter plusieurs formes :

Une formation standard.
Une formation sur mesure en fonction des besoins er des spécificités de votre entreprise.
Un workshop pour adapter tous les outils à votre réalité.

Vous apprendrez entre autres :

  • A repérer les signaux d’achats
  • Les méthodes pour mettre votre client dans les bonnes dispositions
  • Les techniques de conclusion
  • Les techniques adaptées aux différents profils
  • Des techniques qui vous ressemblent
  • Les mots à utiliser et les mots à éviter

Pour en savoir plus, contactez-nous. C’est avec plaisir que nous restons à votre disposition.

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